随着全球经济一体化的进行，国内产商海外业务的销售额不断攀升，国内产商为了扩大国际影响力，甚至为全球战略布局做准备，国内厂商设立海外办事处迫在眉睫。设立海外分公司是企业全球化的重要一步，也是一个非常巨大的挑战，如何把握设立海外分公司的最佳时机呢？需要考量什么因素呢？定义海外分公司:企业设立在海外国家，国内企业全资拥有的分支机构，不同于办事处，分公司具有本地销售，产品研发，市场推广，财务核算，库存管理等一项或者多项独立职能的的实体机构。海外分支机构的设立可以认为是国内企业在国际市场上的再创业过程。必要性假如单纯设立办事处，就能够给出差在外的人员提供固定办公环境，为当地的客户提供售后服务，能够有效的和总部进行协调联络。办事处成本低，管理方便，形式简单，即使要裁撤，也能够短时间完成。但是如果，企业在海外市场发展遇到瓶颈，目前的业务架构，已经不能满足企业发展的需要，或者竞争形式严峻，眼下业务模式无法突围，无法适应企业在当地的长期发展需求的时候，海外分公司也就应运而生。案例：印尼市场，有注册门槛，如果由代理商注册，注册权就会掌握在代理商手上，如果代理商市场能力不强，就没法渗透到各级细分市场，会阻碍印尼发展。由于印尼市场只能由当地的公司进行注册，建立海外分公司，由海外分公司进行注册，就能够把注册权掌握在自己手中，从而有效的渗透各级分析市场。建立之前需要考虑的因素1.分公司运作成本和业务体量。海外分公司在设立之前应该系统的考察运作成本和总体业务体量。过于激进的资源投放，会给企业带来巨大的经济负担，对于很多中小型企业而言，这是是致命的。企业应该首先解决了国内的生存问题之后，业务发展到了一定规模，需要寻求更大市场发展，才开始考虑踏足海外市场。2.当地的业务体量能否支撑设立海外分公司，并且维持分公司的正常的运营与发展。投入的目的是为了产出，在海外分公司的投入能否给公司带来效益，形成投入与产出的良性循环，是在建立海外分公司之前需要考虑的一个重要问题。设立目的海外分公司职能多样，包括本地销售，产品研发，市场推广，财务核算，库存管理，海外分公司设立之前要对其职有所设定，根据职能的设定投入相应的资源，完成现阶段最迫切的目标。海外分公司面临的挑战每个企业所拥有的资源不同，，风险承受能力不同。设立的时机和企业的试错能力相关性很大。国家和地区差异化很大，即使通过各种渠道了解国家的PEST（Political，Economic，Social，Technological），很多的困难也会在的实际的设立和运营中过程中浮现，没有现成经验可以借鉴。企业需要规划出企业责任，法律风险，营销模式，跨文化管理，费用预算等多项可行性底线，从而规避大的碰撞，又经受得住小的摩擦。建立应急机制保持总部和外派人员的联系。对可能发生的人员安全，企业突发事件，进行预判，建立有效的应急机制，并且保证应急机制的有效执行。相关的机制流程可参考已经在海外运营多年的大企业，例如华为，迈瑞等。分公司的成本划分海外分公司的成本考量对能够直接影响海外公司设立的节点和时机。成本的划分包括一下几个方面：1.人员成本，主要是指外派人员的工资福利2.市场销售费用，主要是指展会费用，人员补贴，差旅费用3.固定支出，场地租金，水电费等4.其他支出，物流费用和当地一些特殊的费用设立的风险海外办事处设立的风险一般值客观因素造成的风险，包括一下因素 当地市场是否有战争和政治动乱，比如近期的土耳其 当地的市场政策是否进行大幅调整，比如最近的英国。 当地的法律适用性风险，比如美国每个州适用不同法律。 汇率是否大幅变化。 设立海外分公司之前，理性的数据收集是必要的，但是国产厂家走出过门的感性愿景才是支撑企业走向世界的最大动力。一个企业在国际市场上即使有万全的准备，在瞬息万变的市场条件下，随时都可能浮现新的问题。国产厂家在动态的市场的环境中，不断地调整自己的状态，在一步步解决问题的过程中，逐渐的提升自己的竞争能力。只有这样，中国的企业才能真正的走向世界。、 最后借用海贼王的一句话通篇做结，你准备好了吗？我们的目标是星辰大海。 欢迎添加麦迪睿医械服务（微信号：medbridge），获取最新最快的医械资讯！